随着激光除锈行业火热，涌现出一些领先的品牌，比如顿磊激光除锈机，用户对它们的讨论比较热烈，最关注的问题依然是差异性，经过小编整理公开资料，且采访顿磊创始人后，整理出来一些顿磊激光除锈机的差异性。顿磊创始人是一个有趣的人，他出生于88年的甘肃酒泉人，长期在东莞打拼，他的榜样是埃隆马斯克先生（特斯拉创始人）和拉里佩奇（谷歌创始人）先生，他的品牌思路受到这2人的影响，顿磊能成为激光除锈机的代表品牌，背后确实做了大量的功课，我们共同来看看顿磊的品牌特点有哪些：

  1，专业的配置。根据激光除锈作业特征，开发了专业的控制管理系统，定制了性能更好的冷水机，选择质量最好的激光器（锐科或创鑫），出厂前做72小时老化，振动测试等，严格的品控流程，打造专业的激光除锈机，性能更稳定，寿命更加长，和市面上激光焊机改装的机器差异巨大。

  2，技术领先。给顾客提供专业的技术指导，专业的解决方案，顿磊成立之初先研究激光除锈技术，做了大量的实验，不断打磨和优化产品，当技术非常成熟的时候才开始推出产品，优质稳定的产品+领先的技术，充当企业技术顾问。

  3，专业专一。顿磊是国内唯一一家专业研究激光除锈的品牌，一个企业，一个品牌，一个品类，是一家高度聚焦的品牌，是为了激光除锈而生的公司，永久的定位于激光除锈这一细分领域，为了打造专业的激光除锈机，且争取打造最棒的激光除锈机，代表国内顶配水平的激光除锈机。

  4，优秀的团队。顿磊在创始人刘学云先生的带领下，汇集了国内顶尖的技术人才，团队对激光清洗行业有非常研究，并且以顿磊的名义发表多篇论文，为整个行业解决多项技术难题，团队努力推动激光除锈整个行业的发展。

  5，技术深耕。在对激光除锈技术深入研究的基础上，不仅仅能除锈，通过技术调节，能同时毛化金属表面，增加粗糙度，还能增加金属的硬度，增加抗腐蚀和抗老化性能，在这一技术应用领域，顿磊处于全球领先水平。

  6，定制服务。凭借过硬的技术，不仅提供标准化产品，比如手持式激光除锈机，还提供定制化产品，比如除锈机+六轴工业机器人搭建的自动化除锈作业系统，流水线除锈作业系统等，根据顾客的需求提供定制产品。

  7，产品丰富。激光除锈机应用最广泛的是光纤激光除锈机，实际上除了它还有多种激光清洗机都能用来除锈，在部分领域有独特的优势，比如二氧化碳激光除锈机，绿光激光除锈机，紫外激光除锈机等，更多产品还在不断实验，不断开发中。

  8，技术全面。以激光除锈为目的，努力实现什么锈等都除。除了碳钢板的铁锈外，还有铝合金表面的氧化物，银锈，铜锈，青铜器表面的氧化物，甚至金属文物表面的氧化物等等所有的“锈”都提供解决方案。

  9，定价合理。顿磊的定价指导原则为利润20%左右，如果原材料降价，我们会随之降价，不促销，不打折。定价会根据顾客的要求略有调节。

  10，重品质，轻营销。营销的核心是放大顾客痛点和扩大产品的优点，总是会夸大产品功能，顿磊创始人为了尽最大可能避免欺骗消费者，尽量采取少营销或者不营销的策略，专注于打造产品，提升品质，通过技术分享来寻找交易机会，节约营销费用，提升产品质量。

  11，3年保修，终身质保。 市面上的除锈机产品99%都只提供2年保修，顿磊提供3年保修，终身质保服务，是因为顿磊对自己的产品自信。3年内，核心配件冷水机，激光器，操控系统和枪头出问题免费维修，对于易耗品，比如镜片，水管等不在保修之列。3年后，只要顾客还坚持用机器，我们就提供维修服务，小问题不收费，大问题收少量费用。

  12，明确竞争对象。 顿磊创始人把只把竞争对象定位于化学除锈、喷砂除锈等传统行业，尽可能的避免内卷，推动激光除锈行业发展，和同行们共同做大激光除锈市场。因此顿磊经常把技术探讨研究成功公开，多项实验结果提供给同行们，只是为了用户对激光除锈行业有信心。

  13，品牌命运和行业绑定。顿磊是专业做激光除锈机的，只做激光除锈机一个品类，行业的发展决定顿磊的命运。如果激光除锈行业消亡，顿磊也随之消亡，如果激光除锈市场蒸蒸日上，顿磊才有活下去的希望，因此顿磊竭尽全力推动激光除锈行业发展，努力打造优质的产品，确保性能优越用得住，制定合理的价格让小工厂用得起，提升技术确保能发挥除激光除锈的最大潜力

  14，展望全球。顿磊的目标不光是国内市场，更是放眼于国外市场，中国拥有全世界性价比最高的产品，但是过于内卷质量不稳定，利润少且口碑差，顿磊愿意带头改变这种现状，利用领先技术和差异化来打造高性价比产品，让世界需要顿磊。

  15，拥抱用户。用户是顿磊的衣食父母，顿磊永远立足于解决用户问题，在确定保证产品优质、设定合理的价格和良好的售后服务的基础上，提高用户采购效率和供货效率。

  16，放眼长远。顿磊品牌要长久的生存下去，就需要重视信誉，永远不欺骗顾客，因此我们确定保证产品参数，应用领域，技术咨询都确保100%真实，不夸张，不欺骗，不促销。因我们认为促销容易让顾客冲动消费，买到无用的产品。

  17，健康的行业。顿磊努力打造一个健康的行业竞争状态，弱小时努力提高个人，强大时不称霸，永远不利用市场主导地位来垄断市场，永远坚持服务顾客的理念，竭尽全力使得激光除锈最大限度的取代喷砂除锈，化学除锈，机器打磨等传统行业， 推动行业健康发展，避免攻击同行，避免价格战，避免为了销量而降低产品质量。

  18，每月调价政策。顿磊规定每个月调整一次价格，根据配件供货价格的波动，在每个月1号调价。顿磊坚持不打折，不促销，只实时调价，利润保持在售价的20%左右。

  19，选择朋友。顿磊不足以满足全用户的要求，尤其是价格这一块。我们的理想价格的利润是20%左右，如果采购商没有办法接受，我们只可以放弃，建议去同行处购买机器。

  20，注重实用性。顿磊激光除锈机注重实用性，取消一切花里胡哨的功能，努力挖掘激光除锈机的最大潜力。顿磊坚持实用才是硬道理，不会一味的迎合不懂行的消费者。比如市面上号称三合一的激光除锈机销量不错，顾客很喜欢，实际上这种机器性能非常不稳定，故障率高，寿命短，切割、焊接、除锈于一体的机器，表面上功能强大，一家多用，实际上单独的每个功能都不好用，比如手持切割是很危险的，除锈功能也被了，扫描宽度窄，性能差寿命短，这种机器和专业的激光除锈机差异巨大，顿磊不生产这种机器，也不建议购买这种机器。

  21，提供实验。顿磊无偿提供是打样服务，充当用户企业的技术顾问，且帮企业做实验，我们有专业的激光除锈实验室，包括连续光纤激光，脉冲光纤激光，紫外激光，二氧化碳激光，绿光激光等多种激光光源，根据顾客需求测试最佳的解决方案。

  22，爱跑现场。顿磊很看重产品的实战能力，顿磊团队的专家十分喜爱跑工地，参与机器的实际作业，当场解决应用重的问题，深入的提供用户感受。

  23，持续优化。顿磊加速奔跑，坚持学习，永远站在激光除锈技术的顶端，根据激光除锈机配件市场的发展持续优化产品。顿磊会积极测试新产品，积极向用户传达最新技术，开发最新产品。